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Les liens sponsoris?s transforment plus que le r?f?rencement naturel

Une ?tude am?ricaine de WebSideStory calcule les taux de transformation des diff?rentes m?thodes de r?f?rencement : ? ?galit? ou presque, les deux outils sont compl?mentaires pour le recrutement des clients. (28/09/2006)

Investir dans les liens sponsoris?s est-il rentable ? Le r?f?rencement naturel est-il toujours efficace ? D'apr?s la nouvelle ?tude de WebSideStory, r?alis?e pendant les huit premiers mois de l'ann?e 2006 ? partir de l'analyse de plus de 57 millions de recherches d'internautes dirig?es vers vingt grands sites de e-commerce am?ricains, les entreprises du Net auraient tout inter?t ? combiner les deux m?thodes.
En effet, selon la m?thode de recherche utilis?e pour atteindre les boutiques virtuelles, le taux de transformation des visiteurs en acheteurs ne diff?re que de 0,27 point. Un l?ger avantage en faveur des liens promotionnels qui serait d?, d'apr?s un des consultants de WebSideStory, ? une meilleure ma?trise du contenu des annonces par les marchands : ils d?cident tout ? la fois des mots cl?s contenus dans le texte et de la redirection sur la page ad?quate. Dans le cas du r?f?rencement naturel, chaque page du site peut ?tre r?f?renc?e sans pour autant que celle-ci soit pertinente vis-?-vis de la recherche de l'internaute. En outre, du point de vue des entreprises utilisatrices, les liens sponsoris?s favoriseraient un meilleur contr?le du ROI, l'investissement financier ?tant ais?ment quantifiable. Dans le cas du r?f?rencement naturel, le temps pass? ? s'inscrire et ? pratiquer des ?changes de visibilit? l'est beaucoup moins.
Par ailleurs, les taux de conversion de la recherche Web restent ?lev?s comparativement aux autres m?thodes de e-marketing : selon le cabinet, ils seraient m?me 50 % au dessus des taux habituellement constat?s, ceux-ci ?tant g?n?ralement compris entre 1 et 2 %. Les entreprises ont donc tout inter?t ? utiliser les deux modes de r?f?rencement pour optimiser ce taux. Les concepteurs de l'?tude pr?cisent n?anmoins que ces r?sultats ne sont pas forc?ment repr?sentatifs de l'utilisation des deux m?thodes de r?f?rencement par la majorit? des sites e-commerce. Les entreprises de l'?chantillon ?tant particuli?rement vers?es dans le contr?le de leur r?f?rencement, elles seraient en fait des exemples un peu trop parfaits. En effet, le r?f?rencement naturel est bien souvent privil?gi? par nombre de petites boutiques qui n'ont pas les moyens d'investir dans des campagnes de mots cl?s de plus en plus co?teuses, pour un r?sultat quasiment identique.
2007-02-14
http://www.websidestory.com/

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